Investir en e-merchandising ou en marketing additionnel ?
Bonjour à tous,
Bonjour,
Nous lançons aujourd’hui notre chronique estivale qui portera sur les meilleures pratiques et conseils pratiques pour réduire votre bounce rate et améliorer vos performances grâce aux techniques de e-merchandising.
Chaque semaine, nous aborderons un sujet spécifique et nous proposerons des voies pratiques d’amélioration, soit en posant les bonnes questions, soit en vous informant sur les pratiques et solutions disponibles :
-Visibilité catalogue, pricing, larger de gamme et image : quels sont vos outils de e-merchandising et leur rôle?
-Focus sur les outils d’e-merchandising :
- Ergonomie
- Pricing & Promotions
- Gamme de produits, interaction client-produit et personnalisation
- Page d’accueil
- Page Categorie
- Page Produit
- Page panier
-Big data et Merchandising
- Quel est le potentiel de l’analyse Big Data en temps réel?
- Comment utiliser les informations big data pour créer de la valeur ?
Bien sûr, il est toujours possible d’augmenter ses investissements marketing pour accroître son trafic et par ricochet, ses ventes… mais ne préféreriez-vous pas convertir le trafic pour lequel vous avez déjà investi ?
Cas pratique : e-merchandising vs. Marketing additionnel
Imaginons un e-commerçant qui présente les chiffres suivants :
-1M de visiteurs par an
-1M€ de chiffre d’affaires avec
- 2% de taux de conversion
- 50€ de panier moyen
- 80 k€ de coûts marketing par an
Il faut choisir entre investir 6k€ supplémentaires (7,5% du budget courant) en marketing pour grossir le trafic ou utiliser cette somme pour améliorer votre stratégie e-merchandising. Que feriez-vous ?
1er Cas : Augmentation du budget marketing de 6k€
On obtient au mieux une croissance de 7,5% du chiffre d’affaires.
2ème Cas : Investissement de 6k€ en e-merchandising
On obtient au minimum une croissance de 13% grâce à un travail sur l’ensemble du trafic au lieu d’attirer un peu plus de visites.
L’e-merchandising a le potentiel pour accroître significativement vos ventes.
Les conseils pratiques commencent la semaine prochaine!
L’équipe Ezako